Comment faire un lancement de produit ?

06/06/2025
LancementProduit

Comment faire un lancement de produit réussi ?

Lancer un nouveau produit est une étape décisive dans la vie d’une entreprise. Que vous soyez artisan, commerçant ou dirigeant d’une PME, une chose est sûre : un bon lancement de produit ne s’improvise pas. Il demande stratégie, anticipation, et surtout… une bonne communication.

1. Préparer le terrain en amont

Un lancement de produit ne commence pas le jour de sa mise en vente. En réalité, tout commence plusieurs semaines, voire plusieurs mois avant, avec une phase de teasing, de tests et de mise en condition du marché.
  • Identifiez votre cible : À qui s’adresse votre nouveau produit ? Quels sont ses besoins ?
  • Étudiez la concurrence : Existe-t-il un produit équivalent ? Quelles sont vos différences ?
  • Définissez votre message : Qu’est-ce que ce produit de lancement va changer dans la vie de votre client ?
Exemple de produit en phase de lancement : une nouvelle gamme de savons artisanaux bio à base de lait d’avoine. Objectif : séduire les amateurs de soins naturels haut de gamme.

2. Créez une offre de lancement attractive

Un produit en phase de lancement doit être visible et attractif. Pour cela, rien de tel qu’une offre de lancement claire et alléchante. L’idée est de donner envie de tester le produit tout de suite, en créant un effet d’urgence.Quelques idées :
  • Prix réduit pendant une durée limitée
  • Offres "1 acheté = 1 offert"
  • Pack découverte ou échantillons gratuits
  • Bonus exclusif pour les premiers acheteurs
Exemple : "Offre de lancement : coffret de 3 savons + un gant de massage offert, valable jusqu’au 30 juin".

3. Multipliez les points de contact

Pour bien faire un lancement de produit, il faut être visible… au bon moment, au bon endroit. Les clients ne viendront pas à vous s’ils ne savent pas que votre nouveau produit existe. Voici des canaux efficaces pour toucher votre audience :
  • Réseaux sociaux (campagnes sponsorisées, posts organiques, stories)
  • Emailing (annonce à vos clients fidèles, newsletter spéciale)
  • Affichage physique (vitrine, signalétique)
  • Spots publicitaires sur écrans digitaux en grande surface
Si vous ciblez une clientèle locale, l’affichage dynamique en caisse de supermarché est une excellente option. Il permet de capter l’attention de consommateurs en situation d’achat, au cœur de leur quotidien. C’est ce qu’on appelle une communication terrain efficace.

4. Suscitez l'engagement

Le bouche-à-oreille reste un levier puissant. Pensez à faire tester votre produit à des clients fidèles, à des influenceurs locaux, ou à organiser une démonstration en magasin. Invitez les clients à laisser un avis, partager leur expérience, ou participer à un jeu concours.

5. Mesurez les retombées

Après le lancement, prenez le temps d’analyser les résultats :
  • Combien de ventes ?
  • Quel canal a le mieux fonctionné ?
  • Les retours clients sont-ils positifs ?
Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie pour les prochaines phases de commercialisation.

Conclusion : un lancement, c’est plus qu’un début

Un bon lancement de produit n’est pas seulement une question de timing. C’est l’art de créer l’envie, de capter l’attention et de susciter la confiance. Que vous proposiez une innovation technologique ou une création artisanale, ce qui compte, c’est la façon dont vous l’introduisez auprès de vos futurs clients.Et si votre produit devenait le prochain coup de cœur en grande surface ?Chez CTM PUB TV, nous accompagnons les marques, artisans et PME dans la diffusion de leurs messages grâce à un réseau de plus de 240 grandes surfaces partenaires.Vous avez un nouveau produit à lancer ? Parlons-en.